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新11选5是什么时候开始: 格力&索菲亞、我樂&方太...家居與家電牽手會有結果嗎?

397433522新11选5骗局 www.xnath.com 來源:大材研究    時間:2019-05-16   瀏覽量:   397433522新11选5骗局  轉到手機版查看 

格力與索菲亞簽了戰略合作協議,儀式放在珠海舉行,聲名赫赫的格力女掌門董明珠還專門出席了。索菲亞則是總裁柯建生帶隊,董事長江淦鈞貌似沒有到場??杉窳Ω慕喲娓袷欠淺8叩?。

   家電,家居家電

圖片來源于網絡

  一個正在到來的趨勢是,家居與家電企業,將有更多的聯盟出現。

  2018年開始,一些家居企業與家電公司走得越來越近,交起好朋友了,最近連續出現幾起家居家電企業聯盟的消息。

  據大材研究觀察,至少有這樣幾家公司非?;?,包括海爾、蘇寧、國美、索菲亞、方太、格力、美的、小米等,大家要么以聯盟的形式,雙方在生產、營銷等環節展開合作;要么干脆跨界,自己投資,家居企業做家電,家電公司做家居。

  剛剛一個消息引發關注,格力與索菲亞簽了戰略合作協議,儀式放在珠海舉行,聲名赫赫的格力女掌門董明珠還專門出席了。索菲亞則是總裁柯建生帶隊,董事長江淦鈞貌似沒有到場??杉窳Ω慕喲娓袷欠淺8叩?。

  據公開報道,雙方將在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面展開合作,為消費者提供定制化的整體空間解決方案,打造智能健康家。

  產品方面的具體合作,還難以想象。但在營銷端的合作,是比較成熟的,比如聯合推套餐、相互引流等,這都是大家慣用的做法。

  同樣是才發生的事情,櫥柜起家的我樂家居,跟方太簽了戰略合作協議。

  到場的規格主要是職業經理人層面,方太方面有全國銷售總監張炳巖、家裝部部長傅立軍、南京分公司總經理周杰、零售家裝部戰略客戶經理孫修振。我樂家居方面到了兩位副總裁,分別負責特區事業部、研發院。

  我樂的優勢在于櫥柜,現在也正在推進全屋定制業務,而方太的優勢是廚電,比如油煙機、洗碗機、蒸箱等。

  大材研究注意到,現在有一個趨勢是整體廚房,就是櫥柜廚電全配齊,雙方的聯手,應該就是奔著整體廚房去的。

  目標很明確,讓消費者一站式購齊廚房所需產品。相當于以后兩家公司也可能推套餐,聯單銷售;門店里也可能相互開辟區域,相互引流;甚至還可能一起開店。

  國美本來是賣家電的,但近兩年一直在向家居家裝靠攏,動作非常大,一直在探索,大材研究觀察發現,國美至少在做這樣幾件事情:

  1、引進裝修、廚空間、舒適家、平臺櫥柜、全屋智能等業務;

  2、拿下櫥柜廚電品牌IXINA獨家代理權,然后在賣場里開店銷售,廚電一直是國美的業務,這次涉足了櫥柜;

  3、對家裝業務情有獨衷,到2018年第3季度,在146家門店引進家裝業務,合作方包括愛空間、大樹裝飾等。

  4、跟很多定制家具企業都有合作,包括尚品宅配、歐派、金牌、志邦等。

  5、在397433522新11选5骗局賣場開家電館。

  6、做暖通業務,跟裝修公司對接,設計并安裝新風系統、地暖、全屋凈水、中央空調等,將智能電器融入裝修,打造智能家居。

  7、推行“廚房+餐廳”場景的舒適家體驗店。

  8、布局全屋智能體驗廳,比如智能客廳、智能臥室、智能廚房、智能衛浴等多個場景。

  現在國美的網上商城,家具建材、廚房衛浴占了很大的板塊,比如客餐廳家具、床、兒童家具、馬桶、浴室柜、花灑、浴缸、燈具、開關托座、電線、瓷磚、涂料、門窗等等。

  還有蘇寧,本來跟國美一樣主打家電生意,近年跑馬圈地,家居也成了重頭戲。蘇寧易購上面,有單獨的入口:家居、家具、家裝、家紡、廚具等,還放在非常醒目的位置。

  大概一個月前,蘇寧辦了一場2019家裝、廚衛行業峰會,成立了煥新這有裝聯盟,拉攏了二手房中介、裝企、建材商、家電企業、行業協會等100多家公司,試圖將家裝和家電鏈接起來,動用自己的資源給聯盟成員賦能引流。

  同時還推出10億“裝修貸”、100億“商家貸”和1億“裝修險”。裝修可以0首付、0手續費和0抵押,同時還有一個管道破裂險,保2萬。服務方面提供家裝自營大件0元裝、中央空調0元裝和免費清洗等服務。

  更出人意料的是,蘇寧聯合漢森推出“24小時衛生間煥新”產品,通過與建材商、裝企的合作,實現墻面、地面、吊頂、馬桶、花灑、浴室柜、照明等24小時內更新,正在上海試點。

  還有就是全友家居,最近跟蘇寧跨界合作,在南京推出“友家影院”,并打造“友家影院·ai在家”觀影活動與生活情景屋,為影迷提供家居場景沉浸式觀影體驗。

  “友家影院”布置了全友的沙發產品,替代影院內的“硬座”,讓觀眾能享受家庭觀影的愜意。線上同時推出“全友家居造物節”,爆款家居最低5折起。

  一年多以前,美的就與維尚集團旗下的維意定制達成合作,在終端店面拓展、聯合促銷、客戶信息、渠道招商、分銷帶貨等方面聯手。

  當時有一個重點舉動,就是雙方共同建店,門頭打出“美的維意”雙品牌,店里會銷售維意與美的全系列產品。

  大材研究老鄧認為,這一步邁得相當大了,有可能是以后部分企業的標準做法,會出現一撥家居家電的聯營門店,目前還在探索期。

  如果單說營銷,家居與家電走到一起的時間更早,10年前就有大手筆了,比如冠軍聯盟的成立,當時就有歐派、大自然地板、東鵬瓷磚、美的中央空調、雷士照明等,跨界整個家居建材行業與家電。

  大材研究認為,家具、家電等產品都是一套房子裝修所需要的,以前消費者分開到各個場所去買,得跑好幾個地方。現在能夠一站式買齊,套餐打包之后還更劃算,更省時間,為什么還要到處跑去買呢。

  一個正在到來的趨勢是,家居與家電企業,將有更多的聯盟出現。哪怕廠家層面沒有,一些比較強的經銷商也會想辦法相互結盟,把獲客的工作往前推。

  可能你要問了,那為什么家電企業不自己做家具家裝,反而要去找聯盟呢?當然可以做,美的以前做過櫥柜,沒有成功。以后說不準會收購某些家具企業,也難說。

  有很多做廚電的企業,都想做櫥柜,因為櫥柜是廚電的流量入口,因為業主要先裝櫥柜這些東西,之后才會買廚電。但自己做起來的貌似沒有。

  海爾一直在自己做,比如跟日本的驪住集團合作,搞了不少事情,比如做裝配式裝修; 海爾自己還有個全屋定制的品牌,旗下還單獨辦了有住家裝,聯手在推整裝產品N-home,硬裝+軟裝+家具家飾+家電一站式拎包入住。

  按購買邏輯來講,各種家居家電聯盟的做法都沒有錯,是趨勢,更能帶來實在的利益,但大材研究認為,要注意里面幾個講究

  1、大家的目標客戶群體存在多大的交集?交集越大,重復客戶越多,聯盟后拉新的效果就一般;重復客戶越少,就有更多的機會將合作伙伴的客戶轉化過來,增加客戶總量。

  2、很多廠家都是經銷商體系,經銷商有自己的考慮。能不能在終端推行下去,還得跟經銷商達成共識,借助經銷商之手推動。這個合作與分賬的機制,得幾方商量落地,打造成功的樣板之后,估計事情就好辦多了。

  3、贏在細節,贏在利益分配共識,比如有沒有建立一套聯盟規劃,把具體要做的事情列出來,體現在具體的行動上。

  聯盟后推出的一站式套餐,有沒有比消費者單獨購買更劃算;雙方的付出與回報,事先要有明確的共識,不然后期分歧發生后,肯定走不遠,白白浪費時間。(*本文已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們)

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